【作者】孙　瑾，刘瑞凝

       对外经济贸易大学国际商学院

【摘要】本文重点关注消费者在扎根感状态下对自然产品的偏好，并从心理联结视角探究其背后的心理机制。通过四个实验，研究发现处于高扎根感状态下的消费者更偏好自然产品。自然联结、社会联结和个人过去连续性在此效应中起到中介作用，而此效应受到消费者本体安全感威胁的调节，即当本体安全感受到威胁时，扎根感能引发消费者对自然产品的偏好；当本体安全感未受到威胁时，扎根感对消费者自然产品偏好的影响会削弱。本文研究了影响自然产品偏好的个体心理感受因素，可为企业推广自然产品的营销策略提供借鉴。


【关键词】扎根感；自然产品；心理联结；本体安全感威胁


【目录】

引言

一、文献综述

二、研究假说

三、研究一：扎根感对消费者自然产品偏好的主效应

四、研究二：扎根感对自然产品偏好的主效应再验证

五、研究三：扎根感影响消费者自然产品偏好的心理路径

六、研究四：本体安全感威胁的调节作用

七、研究结论与研究启示


【作者简介】

（通讯作者）孙瑾 女 山东临沂人 对外经济贸易大学国际商学院教授、博士生导师

刘瑞凝 女 山东泰安人 对外经济贸易大学国际商学院博士研究生